2011年8月16日,中东TRILUX正式收到其贸易许可证,允许TRILUX扩大其业务在中东,土耳其和亚太地区市场。在过去的十年里,TRILUX中东团队取得了许多成功,已一新庆祝2021年8月19日。

的环境中成功的十年,我们问十个问题,酋长是亚撒(商务总监中东,土耳其与亚太区TRILUX Vertrieb)。

你什么时候开始工作的TRILUX中东吗?

酋长是亚撒:“我在2011年7月开始为TRILUX工作。这是我正式加入,我花了我的第一个星期件TRILUX总部(德国)。我件和迪拜之间来回旅行定期寻找合适的办公室在迪拜,获得工作许可,挖掘大量的文书工作。

一个月后,我们终于能够在2011年8月16日正式注册自己。我是第一个正式员工TRILUX在迪拜机场自由区,在接下来的几年里,我在我的周围形成了一个多才多艺的和坚实的团队。”

在中东TRILUX你的工作职位是什么?

酋长是:后履行一些职位在不同照明公司在迪拜和印度,我成为商业主管TRILUX,照顾市场在中东,土耳其和亚太地区。这是一个充满挑战的时期,但它从来没有无聊。我喜欢工作领域的新技术和趋势后,我很感激我有机会建立和运行的这一部分TRILUX分支。”

是最伟大的成功或者成就TRILUX中东团队在过去的十年?

酋长是:“我们最大的成就——也是最大的挑战——在过去的十年,是构建品牌在该地区和相关的细分市场。在过去,我们跟随德国的面向产品的市场策略。在外翻,但现在,我们应用一个以顾客为中心的方法:我们关注客户的愿望,然后我们提供相应的解决方案。”他补充道:“2012年,我们举行了一次全面的调查。结果表明,将TRILUX单独与客户停车场照明解决方案。他们认为我们是一个高端品牌,分类TRILUX“最好的灯具停车场”和“非常昂贵”。

客户不知道TRILUX还提供智能照明解决方案2021年欧洲杯比分 ,行业,物流,教育等等。这是一个巨大的挑战,创建一个坚实的品牌知名度在正确的部分。不仅在高端领域,因为我们还在庞大的市场提供解决方案和服务。我们最大的成就,我们设法现在TRILUX组合在一个清晰的方式,而且我们现在能够行动符合客户的期望和愿望。从高端向中端市场和在一些行业,如机场、办公室、医院、教育设施、政府机构;所有这些分支现在知道我们操作在这些领域,我们都能提供一个定制的解决方案,满足其特定需求。”

如何TRILUX中东分公司开发本身从一开始,十年前,直到这一天?

酋长是:“在2012年,一开始我们的旅程,我以前的经理迪特马尔袋,我第一次从德国人。后来,我们招募了全世界。我们努力创建一个小和多功能的团队。我们团队的技能的重点是在设计、营销、销售和业务发展的管理。我们第一次开始照顾六个国家。这是不容易,非常耗时的环游。这就是为什么我们开始训练伙伴和分销商在当地的水平。他们成为了一个伟大的支持,和现在扮演关键的角色,特别是在促进品牌通过广泛的市场知识。

我们正在与顾问和合作伙伴一起工作,现在基本上在相关市场扩展销售武器。干得很好。在办公室在迪拜我们只有五个人在销售工作,在这我们expertslocally在照明设计等领域,智能系统和卓越服务和客户。我们能够监视和控制一切很好througot整个链,由于我们值得信赖和可靠的基础设施的合作伙伴。有机会与当地合作伙伴合作,能够与当地的合作网络,在当地的语言,和与客户在各自的区域,可以为我们节省金钱和时间,并帮助我们更有效地运作。”

你能分享一些关于TRILUX的中东和亚太经合组织地区未来的计划吗?

酋长是:"市场已经改变了在过去3 - 4年。首先,领导是新的和即将到来的,但现在市场100%的领导,和有很多的竞争。因此,我们改变了策略,现在提供当地的解决方案,这是符合当地的市场。不仅对于销售,而且生产。因为在本地生产使我们能够使用我们的资源以更有效的方式。我们现在推出当地的投资组合与强大的德国品质签名为本地市场,这是符合我们的关键客户的意愿,终端客户和经销商。

一切都是符合他们的需求和价格意识。照明,我们也在开发新的应用程序和新领域,如石油和天然气行业。2021欧洲杯买足彩我们正在一起ZALUX(TRILUX集团的一部分)。改造也变得越来越流行,我们热衷于玩参与可持续翻新趋势源自T5-T8禁令。“想法是向客户提供一个一站式的脸从TRILUX集团客户。

你预测哪个趋势和发展不久的将来吗?

酋长是:"市场正从“以人类为中心的设计”。所以,这超越了照明以人类为中心的照明(HCL)只是它的一部分。重点是建立在人类需求和应用智能设计,可以满足这些需求。我们必须意识到我们的目标群体是谁,我们的顾客需要什么,想想我们可以提供智能解决方案。不仅仅是技术的东西我在这里谈论,但人类周围整个空间设计。这里最重要的关键词是:健康,聪明和以人为中心的设计。另一个趋势是循环和可持续性。

伙伴关系是关键,因此我们更多接触可持续发展委员会,政府机构和临近建筑专家领导表,这使我们能够开发和提供更多的循环和可持续的解决方案。如果我想到趋势,那么我也想提到“智能”。聪明的太通用术语。提供智能解决方案可以作为基本使用传感器(日光和移动传感器)来提供复杂的解决方案在云系统&坡(对以太网),应用程序从热映射、资产跟踪,发现,等。挑战是确定客户的痛点(客户在日常生活中经历的事情,可以改善提高生活质量),并提供相应的智能解决方案。”2021欧洲杯买足彩

你注意到中东地区之间不同的趋势和其他市场在整个年?

酋长是:“当然,在迪拜一切都很超前。在这个地区,每个人都想要最新的技术和最新的选择。这是不同的在欧洲,市场更加传统和翻新。但这一趋势有助于我们保持领先地位,使我们新思想,这在以后的阶段,可以通过其他地区。

市场已经从一个典型产品照明解决方案解决这些天“构建解决方案”,这是这些日子更常见。在德国,我看到更多的独立的解决方案的可接受性,而在中东,客户想要连接一切。因此,更为关注建筑管理和智能建筑在我们的地区,而不仅仅是照明的解决方案。”

TRILUX中东团队的力量是什么?

酋长是:“我们有一个非常多才多艺的团队,具有较强的内部和外部的合作伙伴。我们的团队由人,擅长团队合作。我们都很互补,我们硕士项目管理、智能解决方案和业务发展。

多任务的能力和建立强有力的合作关系使我们成功。甚至导致,我们的专长用于印度和亚太地区,以迪拜为区域枢纽。我们看到自己作为顾问,而不是销售人员。正因为如此,人们看到我们作为教育者,意识到趋势,技术、照明、建筑,认证效率,真正了解客户的需要。通过差异化品牌、质量、知识和技能是我们从我们的竞争对手区别。”

你怎么庆祝你结婚十周年庆?

酋长是:“十周年的庆祝活动8月19日开始在下午在办公室在迪拜市政厅会议。在这里我们非常感谢我们的客户和合作伙伴的信任我们的品牌和人。在晚上,我们邀请了40多个客户和合作伙伴能够满足我们的方案和CMO Joachim盖革- TRILUX执委会成员和MD Vikash Banwarie,十几个团队成员加入我们的节日的位置,我们花了大量的时间网络,回顾团队的成就,为未来制定计划,当然,享受美味的食物和饮料。

有什么其他你愿意与我们分享?

酋长是:“我不能充分强调团队合作是我们成功的关键因素。我们仍然得到德国专家的大力支持,但随着时间的推移,已经建立了一个强大的创新中心在我们的地区。我们的品牌的力量,以及强大的客户我们创造了过去十年的品牌知名度,不会像固体,没有我们的多才多艺的团队,我们的区域和当地合作伙伴,几个顾问现场。

可持续的关系是必不可少的成功之路,并在未来保持成功。我们期待接下来的十年里,要感谢我们伟大的TRILUX团队,我们的客户,我们的合作伙伴和其他相关方,对我们的成功做出了贡献。谢谢# TeamTRILUX !”